7 estrategias, (Fórmula C4), que te ayudaran a convertirte en un experto en ventas
Escrito por: Ing. Ariel Núñez Lozano, el 31 de agosto de 2023
7 estrategias, (Fórmula C4), que te ayudaran a convertirte en un experto en ventas:
Si quieres ser un experto en ventas, y vender como los profesionales; sigue las siguientes estrategias, las cuales, te darán un camino claro hacia donde debes llevar tus esfuerzos, y, como debes, orientar tus estrategias y los conocimientos que debes tener sobre tu modelo de negocios de marca personal, o, el modelo de negocios de la empresa a la cual le quieres incrementar las ventas.
Si trabajas estas 7 estrategias, las empresas, ya no te verán como un simple vendedor, sino, como un experto en ventas, en estrategia empresarial y de negocios.
Estrategia 1: Identifica un problema, gusto a necesidad a resolver
Para ti, como un modelo de marca personal, o, para la empresa a la que le quieres incrementar sus ventas, aquí, se debe identificar un problema o problemas a resolver, “problemas, gustos y/o necesidades a satisfacer”, a un mercado ya existente, si es un emprendimiento o una empresa; o, a un posible mercado objetivo, si es una idea de negocios; lo que aquí se busca es, identificar una necesidad de un grupo de personas; estas personas tienen o deben tener algo en común o las identifica alguna característica en común.
Por ejemplo:
Los estudiantes de una universidad, o, los habitantes de un pueblo con algún problema, “no satisfecho; mal satisfecho”; o, con algún gusto o necesidad sin satisfacer.
Pero recuerda, que ese problema que estás buscando identificar, debe estar alineado con tu IKIGAI:
El Método Ikigai
Recuerda que, tu vida debe estar alineada de esta forma, “busca la forma de alinear tu vida de acuerdo al método Ikigai”; y, haz que te paguen por hacer lo que te gusta hacer.
Te recomiendo que estudies este método, ya que, este hace parte del camino que deberás recorrer para lograr el éxito en tu vida, y sobre todo, para ser feliz.
La Pirámide de Maslow
En la definición del problema, es importante tener en cuenta, o te recomiendo, tener en cuenta, los 5 niveles de necesidades de las personas; para esto, analiza la siguiente pirámide y sus niveles; a continuación, la Pirámide de Maslow.
La Pirámide de Maslow: O Jerarquía de las Necesidades Humanas, es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana de 1943.
Recuerda la filosofía de Jack Sparrow, “Johnny Depp”, en Piratas del Caribe
Estrategia 2: La solución al problema identificado.
Nota: Para definir con efectividad la solución a las necesidades encontradas, no olvides tu IKIGAI.
En la (Fórmula C4) del Modelo NÚÑEZ, la solución al problema, define las posibles soluciones a los problemas, gustos y/o necesidades encontradas o definidas en el Círculo de Visión 1: El Problema.
Las posibles soluciones deben estar enfocadas en unir la oferta con la demanda; y en todo caso, a satisfacer una necesidad claramente identificada de un mercado objetivo específico, “un nicho de mercado muy bien definido”.
Para definir las posibles soluciones o alternativas de solución, si lo que se quiere es crear un modelo de negocios exitoso; estas, deben estar alineadas con los siguientes 3 factores:
Factor 1: Las alternativas de solución deben unir la oferta con la demanda; y en todo caso, estas deben buscar la satisfacción de una necesidad claramente identificada.
Factor 2: Las alternativas de solución deben, o en lo posible, estar acordes con tus habilidades, conocimientos y experiencias como empresa, emprendedor; o de tus conocimientos y habilidades de ti como la empresa que eres: Regla Vital 2: Define acciones para entender que tú eres tu propia empresa.
Factor 3: Y en lo posible que provengan de algo que a ti o a tu empresa les gusta hacer y disfruten haciéndolo.
Nota: Para establecer las posibles soluciones y así poder generar una idea de negocios exitosa, por favor no olvidar, la intersección de la gráfica anterior, “La combinación ideal”; y, conecta tus productos y servicios con los sentimientos y/o problemas de las personas.
Aquí, en la definición de la solución, se deben definir los 3 grupos de productos o servicios, así:
» Productos o servicios Low Ticket
» Productos o servicios Medium Ticket
» Productos o servicios Hihg Ticket: ¿Sabes por qué y para qué se definen los productos High Ticket?
Estrategia 3: Define claramente cuáles son los interesados.
Define claramente cuáles son los interesados, “modelo de negocios B2C”, y los interesados VIP, “modelo de negocios B2C y/o B2B”, los cuales podrían estar interesados en tus productos o servicios, “Círculo de visión 3 de la fórmula C4”.
Aquí yo diría; si hasta este paso has realizado muy bien la tarea, “Has definido muy bien el Círculo de Visión 1: El problema y el Círculo de Visión 2: La Solución”; la definición de los interesados, “Interesados y los interesados VIP”, serán una consecuencia de los dos pasos anteriores, y, ya deberían estar claros cuáles son; pero, como no debemos asumir nada, entonces aclararemos este tema así:
Los Interesados: Son todo nuestro mercado o posible mercado objetivo, al cual nosotros de acuerdo a lo que nos gusta o gustaría hacer; de acuerdo a nuestros conocimientos, habilidades y experiencias, podemos solucionarles alguno o algunas insatisfacciones con productos o servicios del mercado actual o satisfacerles o mejorarles algún gusto o necesidad no satisfecha.
Estrategia 4: Lo que hace la diferencia.
Lo que hace la diferencia, definitivamente, si quieres ser un experto en ventas, deberás diferenciarte de la competencia; y esto se logra, definiendo claramente lo que hace que tú, “como marca personal”, o tu empresa, sean diferentes.
» Definir o crear los productos o servicios especializados.
» Definir el factor diferencial y la propuesta única de valor.
» Definir la oferta irresistible.
» Definir el factor WOW.
Estrategia 5: La estrategia de comunicación.
La estrategia de comunicación: Indiscutiblemente, este es uno de los puntos más importantes para el logro de los objetivos, tanto de una empresa, emprendimiento o de los objetivos profesionales y personales de cualquier persona; ya que, sin la comunicación adecuada, no podremos transmitirle a nuestro mercado objetivo:
» ¿Quiénes somos?
» ¿A qué nos dedicamos?
» ¿Cuáles son nuestros productos y servicios?
» ¿Cuál es nuestro factor diferencial?
» ¿Cuál es nuestra oferta irresistible?
» ¿Cuál es nuestro factor WOW?
» ¿Qué nos diferencia de los demás?
» ¿Cuál es nuestra propuesta única de valor?
O, no podremos transmitir, de la manera más adecuada a nuestros grupos de interés, temas como:
» ¿Cómo vamos en nuestra gestión, diaria, mensual, semestral o anual?
» ¿Cuáles son nuestros resultados y/o que necesitamos hacer para lograr los objetivos esperados?
» ¿Y, como vamos a hacer con nuestros productos y servicios para lograr que ellos obtengan o satisfagan las necesidades de nuestros grupos de interés?
Definitivamente, sin la estrategia de comunicación adecuada, no podrás transmitirles a tus grupos de interés (internos y externos), quien eres y para que estas o para qué existes; y más aún, ni siquiera podrás comunicarles a tus grupos de interés, que existes.
Recuerda que, si no te conocen, no existes
Y, si no existes, no podrás vender como los PROFESIONALES, y así mismo, no podrás convertirte en un experto en ventas.
Esto aplica para cualquier modelo de negocios, inclusive para ti como el próximo experto en ventas.
Estrategia 6: La estrategia digital.
Ya con las anteriores 5 estrategias bien definidas, elabórate una estrategia digital; utiliza la tecnología y las páginas y/o apps adecuadas, “Google, Google Ads, Tiktok y Tiktok Ads, Facebook, Instagram, etc.”, para comunicar quién eres y que haces; hazte conocer; muéstrate constantemente; véndete, véndete, véndete.
Tú no sabes quién puede estar viendo tus publicaciones, y, te aseguro que, muchos de ell@s, se convertirán en tus clientes.
Estrategia 7: Ejecuta, evalúa, ajusta y mejora tus estrategias todos los días.
Ejecuta, evalúa, ajusta y mejora tus estrategias todos los días.
Y, para ayudarte aún más, aquí, te dejo un método para que puedas elaborar un plan de acción fácil y rápido, y así, lograr avanzar en tu proceso de ser un experto en ventas; utiliza el método GROW para definir los planes de acción que necesitas para cumplir con tus objetivos.
¿Cuál debe ser tu siguiente paso?
Y, si crees que necesitas ayuda, te recomiendo mi Programa Intensivo de Marketing Digital.
Aprovecha esta gran oportunidad de adquirir los conocimientos necesarios para llevar tu empresa, emprendimiento o modelo de negocios, a otro nivel; los cupos son muy limitados, y, por el momento, no hay preparado otro programa para este año; fecha de indicación del programa: Jueves 21 de septiembre 2023.
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